Stavljanje većih količina neprodatih proizvoda u butike s popustima, humanitarne mreže ili sekundarna tržišta povećava rizik od dodatnih sniženja i jačanja sive ekonomije, dok popravke, skladištenje i reciklaža podižu troškove, upozoravaju stručnjaci.

Prema podacima konsultantske kuće Bain i italijanskog udruženja Altagamma, čak 40 odsto luksuznih dobara prodato je uz popust u 2025. godini, što je posljedica slabije potražnje i viška zaliha, zbog čega su brendovi sve više zavisili od outleta i sniženja.

Postavlja se i pitanje mogu li kompanije zaobići zabranu ako neprodanu robu prodaju distributerima izvan EU, koji je potom uništavaju, navode upućeni izvori.

Analitičar Bernsteina Luca Solca ističe kako će novi propisi primorati firme na pažljivije planiranje i upravljanje zalihama. Ipak, kako kaže, niko ne može napraviti čudo – modni brendovi će uvijek imati višak robe na kraju sezone, pa je neophodno bolje upravljanje prodajom po sniženim cijenama bez ugrožavanja kvaliteta.

On smatra da će to otvoriti priliku za kompanije poput britanskog operatera luksuznih outleta Value Retail, tvorca The Bićester Collection trgovačkih centara u Evropi, Kini i New Yorku.

Nova pravila mogla bi ubrzati i usvajanje umjetne inteligencije za praćenje zaliha u realnom vremenu, predviđanje potražnje i bolju koordinaciju robe među prodavnicama i skladištima, smatraju direktori i analitičari.

Giulia Iuticone, partnerica u konsultantskoj firmi Heidrick & Struggles iz Milana, naglašava da će propisi “redefinisati način na koji kompanije donose odluke – ako višak zaliha više ne može služiti kao sigurnosni ventil, kvalitet planiranja postaje konkurentska prednost.”

Tekst: Silvia Sciorilli Borrelli i Adrienne Klasa © 2026 The Financial Times. Originalni članak objavljen je u Financial Timesu.